На пресс-конференции Российско-Японского регионального делового совета (РЯРДС) один из его членов рассказал, почему в Хабаровске не продается «живой» японский шоколад. Есть такой известный бренд. Он представлен на Сахалине, в Приморье, а в Хабаровске, увы, нет. И вот один местный предприниматель попробовал, восхитился вкусом и решил заполнить нишу. Написал деловое письмо производителю в Японию: хочу заниматься торговлей «живым» японским шоколадом. Потом еще одно. Но на все письма и деловые предложения уже год никто не отвечает...

- Это пример хорошего стремления и неправильного подхода к сотрудничеству с японским бизнесом, - говорит Евгений Орлов, управляющий Хабаровским филиалом ВТБ и один из инициаторов создания РЯРДС. - В Японии нельзя работать принятыми у нас в стране, в Европе и в Америке методами. Именно поэтому в рамках Российско-Японского регионального делового совета мы показываем предпринимателям правильный вход на рынок Японии, даем рекомендации, консультации по традиционной предпринимательской культуре наших восточных соседей.
- А шоколада нет потому, - объясняет Владимир Блохин, предприниматель, руководитель российско-японского бизнес-клуба, что в деловой среде Японии работает принцип: если ты пришел ко мне «с улицы», я тебе не доверяю, но, если ты пришел ко мне по рекомендации друга, ты - мой друг. Поэтому система рекомендаций в Японии является ключевым фактором для создания и развития нового бизнеса.

Компания Владимира Блохина постигла это правило опытным путем, пока в течение двух лет вела переговоры с одним из крупных японских производителей товаров массового спроса. Когда с первого захода, после, казалось бы, очень выгодного предложения никто не согласился вести совместный бизнес, привлекли всех знакомых японских бизнесменов с их рекомендациями, российское торгпредство...

- И только через два года, - говорит Владимир Блохин, - всеми этими средствами и усилиями мы добились того, что перестали быть «людьми с улицы». Провели первую сделку и маленькими шажками начали совместные деловые отношения. С тех пор работаем уже пять лет и сегодня достигли такого оборота, что производственные мощности японской компании не успевают за нашим спросом.

Спрашивается: стоила ли овчинка выделки? Судите сами: из категории малого бизнеса компания Владимира Блохина перешла в средний, не сегодня, так завтра перейдет в разряд крупного. Ее японский партнер, работавший до сих пор только внутри страны, вышел на международный рынок, расширяет производство. И ведь нисколько не жалеет, что до этого два года вел переговоры.

- Как вывод, - говорит Владимир Блохин, - на японском рынке могут работать только компании-стайеры, рассчитывающие на долгосрочные отношения, готовые в течение года вести переговоры до первой сделки. Компании-спринтеры, желающие быстро купить и реализовать товар, ориентируются на Европу и Америку. В этом плане наш Российско-Японский деловой совет может значительно сократить «время знакомства» - дать ту самую рекомендацию, после которой реально начинать деловое общение. Важный фактор - на определенном этапе сотрудничества к нему подключается Банк ВТБ, который может обеспечить предпринимателей заемными средствами, финансовыми инструментами, необходимыми для сотрудничества.

- Банк ВТБ исторически ориентирован на внешнеторговую деятельность, - говорит управляющий Хабаровским филиалом ВТБ Евгений Орлов, - поэтому у нас есть много клиентов, заинтересованных в развитии деловых отношений с Японией, а у них много идей и рабочих проектов, в том числе уже готовых к реализации. Мы выступаем в роли бизнес-хаба - принимаем бизнес-идеи, четко, адресно их направляем контрагентам в Японии. У нас есть японские банки-партнеры, которые могут подтвердить наши рекомендации. Причем работаем мы в этом плане с малым и средним бизнесом. Крупные компании с нефтегазовыми контрактами, крупные производители и экспортеры сами находят дорогу на японский рынок. А региональному бизнесу нужно помочь.

Между прочим, сам Российско-Японский региональный деловой совет уже прошел так необходимый, по японским меркам, «период знакомства» - работает больше года. В настоящий момент он объединил предпринимателей Сахалина, Камчатки, Хабаровского и Приморского краев. Со стороны Японии в нем представлены региональные префектуры, заявлена поддержка МИД и консульства Японии.

- В конце октября, - говорит Игорь Востриков, президент Дальневосточной торгово-промышленной палаты, член совета, - мы привезли в Японию в город Ниигата первую нашу делегацию. В нее вошли, в том числе, и представители 11 компаний из трех регионов Дальнего Востока - Якутии, Камчатского края, Хабаровского края. Встречи с японским бизнесом мы организовали по отраслевым направлениям: дорожно-строительная техника, машины и оборудование, медицинская техника и оборудование, медицинские услуги, финансовые услуги. Конечно, рано говорить о результатах этой встречи - японский рынок не подразумевает быстрых решений. Но точно могу сказать, что с обеих сторон есть интересные бизнес-идеи и проекты.

Например, раз в год в провинции Ниигата проводится фестиваль саке, в котором принимают участие порядка 60 ведущих производителей. Это большой праздник с дегустацией и культурной программой, который японские предприниматели готовы провести и в Хабаровске ради продвижения своих брендов. Ведь японская кухня у нас достаточно популярна, но без саке она неполноценна, считают в Японии.

- Для организации фестиваля и возможного дальнейшего сотрудничества японским компаниям нужны российские партнеры, - говорит Игорь Востриков. - Они могут заявить о себе также через наш совет.

Но не стоит думать, что только торговля может быть предметом сотрудничества нашего и японского бизнеса. Сейчас как раз очень выгодная ситуация для производственного сектора. Японские компании, которые уже вышли на российский рынок, показывают рекордный рост бизнеса - до 30-50 процентов в год. И из всех совместных предприятий, зарегистрированных в России, у нас в Дальневосточном регионе работает порядка 30 процентов.

- Их может быть еще больше, - считает Владимир Блохин, - потому что мы видим готовность японских компаний выходить в Россию не только со своими товарами, но и с технологиями, оборудованием, переносить к нам свои производства.

- Задача нашего делового совета, - говорит Евгений Орлов, - помочь российским и японским компаниям объединить свои усилия именно на Дальнем Востоке.

Виктор Илин.